德芙巧克力七夕情人节促销方案(3)

一等奖：获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票（名额为1对情侣）。二等奖：价值200元的消费券（可购买德芙巧克力的任何产品；名额为5名）。三等奖：特制以情侣模样的巧克力模型（名额为10名）。
凡购买满雪吻系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。
奖项设置：
一等奖（10名）价值200元的雪吻情侣大礼包。
二等奖（20名）价值100元的雪吻情侣大礼包。
三等奖（30名）价值50元的雪吻情侣大礼包。
六、促销活动时间和地点
（一）大学生恋人
促销时间：1、2012年8月18（农历七月初二）——8月20日（农历七月初四）。这段期间，定为举办“这个七夕有你活动”。考虑大学生时间的安排，因此利用周六、周日，举办此次活动，主要是开展德芙进校园游戏环节。2、2012年8月21日（农历七月初五）——2012年8月23日（农历七月初七七夕情人节当天），主要是注重德芙校园的售卖机优惠状况，德芙伴每一对大学生情侣，将浪漫持续进行，温暖整个校园。
促销地点：院校内部的文化广场。
（二）未婚白领和已婚夫妻
促销时间：2012年8月20日（农历七月初四）——8月23日（农历七月初七七夕情人节当天）。
促销地点：位于合肥市旅游名地欢乐岛
七、广告配合方式
(一)院校宣传方面
1、与院校有关负责人协商，在院校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布。
2、在院校允许的前提下，进入院校发放此次德芙活动的宣传单页，公布活动信息。
3、借助院校内部的LED显示屏，告知此次的德芙七夕活动。
（二）未婚白领及已婚夫妻方面
1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动，吸引消费者参加。
2、借助合肥的出租车的LED显示屏发布促销信息和合肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。
3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所附近发放一些活动的宣传单页。
八、前期准备
（一）人员安排
1、院校方面：（1）有2人负责与院校的负责人进行协商，争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。（2）有2人负责院校内部的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。（3）有4人负责院校宣传单页的发放，告知促销活动信息。（4）有5人负责活动的执行及维护。
2、未婚白领及已婚夫妻方面：（1）有2人负责代表公司与合肥市出租车协商工作。（2）有2人负责代表公司与合肥市公交公司协商工作。（3）有5人负责合肥市在相关区域宣传单页的发放。（4）有10人负责现场活动的执行和维护。
（二）物资准备
1、院校方面：（1）华谊兄弟合肥影院票100张、（2）时尚情侣表50对、（3）个性情侣杯50对、（4）促销活动宣传单页。
2、未婚白领及已婚夫妻方面：（1）海南爱琴海浪漫之旅的往返机票5000元、（2）价值200元的消费券5张、（3）特制以情侣模样的巧克力模型10份、（4）价值200元的雪吻情侣大礼包10份、（5）价值100元的雪吻情侣大礼包20份、（6）价值50元的雪吻情侣大礼包30份、（7）星巴克咖啡票10张、（8）个性情侣表、（9）20对、（10）德芙巧克力免费购物券50元50张、（11）促销活动宣传单页。
（三）试验方案
在方案执行之前，在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询问意见，填写相关的调查问卷，了解大学生和未婚白领及已婚夫妻想法，使后期顺利进行。
九、中期操作
1、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。
2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。
3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。
4、请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行。切忌喧宾夺主。
5、现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。必须做好应对各种突发事件的准备。

十、后期延续
为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的，我们可以将本次促销活动内容录制下来，放到网站进行宣传是没参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象从而加大对其购买。
十一、费用预算
费用预算表
单位/元
项目 院校方面 未婚白领及已婚夫妻
宣传费用 1000+300+500=1800 500+5000+8000=13500
人员费用 300*2+4*100+60*4*6+80*5*6=4840 100*2+80*2+60*5*4+100*10*4=5560
赠品费用 100*50+70*50+30*50=10000 200*5+70*20+50*50+5000+200*5+100*10+200*10+20*100+30*50=17400
场地租赁费用 10000 20000
现场维护 3000 8000
合计 29640 64460
总计 94100