可爱可亲母婴加盟:从0到4000开创母婴大时代

妈咪爱婴网 www.baby611.com 2015年11月13日 13:13:01 

  可爱可亲是广州乐欣母婴用品有限公司旗下母婴加盟连锁品牌,是通过国家商务部特许经营备案的品牌,成立于2008年的可爱可亲,在经过七年磨砺后,已成为拥有4大分公司、4000多家加盟店、近500万会员的母婴行业卓越品牌。为了更加了解可爱可亲的成长与发展, 笔者特地对可爱可亲负责人李瑞津董事长进行了专访。

  开始:抓住机遇进入市场

  据了解, 可爱可亲从2008年开始开设实体店,以加盟连锁为主。那个时期,婴童连锁门店的增长达到了一个高潮,市场上的婴童店也是在那个时候如雨后春笋般迅速增加,成为年轻父母们购买婴童产品的主要场所。可爱可亲,就是抓住了这次时机进入市场,经历了一次“野蛮生长”的初始期。

  发展:从零开始逐步建设

  一个新兴的行业,一个刚刚起步的企业,一群刚触摸到这个领域的创业者,无论哪一方,都尚处在摸索的阶段。“当时的加盟商以为一进来这个市场就能赚钱,但是开店肯定也是需要投入的。”李董说。发展初期,企业自身的运营系统尚不成熟。“在08年的时候,真的没有这样一个系统可以让我们统一规范的运营,母婴行业还是一个新兴的行业,并不像美容行业有专门的培训学校或者专门做终端的运营系统,他们也是沉淀了很多年才逐步建立起来这么一套系统的。所以,我们企业要发展要进步,必须从零开始慢慢摸索、建立一套统一的、规范化的、标准化的运营系统。”正如李董所说,从零开始探索、建设是一个企业发展的必经阶段。

  磨砺:成就辉煌的炼金石

  在企业发展过程中,当然少不了诸多磨难。 “首先是供应链没有办法满足这么多门店的迅速增长,这就导致我们不得不开放采购权,让加盟店有更多的进货渠道。第二个是物流问题,物流是连锁行业的主要问题,加盟店希望订的货马上就能到,但是他们的备货时间又比较短,这就给我们的物流系统很大的压力。”李董说。

  在没有规模优势的时候,想从供应链上游拿到有优势的价格是不大可能的,在谈判时也没有空间,为了提升企业优势增加品牌砝码,可爱可亲除了代理品牌,也开始研发生产包括婴童洗护、奶瓶奶嘴、服饰家居类的五大自主品牌,增强供应链实力。

  2011年开始,可爱可亲加大了自有品牌的投入,而自有品牌的主要功能就是拉高毛利,这也是企业与加盟店之间形成更深入联系的一种方式。在品牌推广方面,可爱可亲作为最主要的自有品牌,不仅签约了明星代言人,也在金鹰卡通、妈咪宝贝等媒体投入广告,逐渐打响品牌知名度。今年可爱可亲也实现了自主品牌的全线升级,迎合市场需求也赢得了消费者的好评。在物流系统方面,2013年开始可爱可亲公司配备了专业物流配送中心,以总仓加上分仓的形式,实行现代化的物流运作管理,减缓物流压力。

  度过“野蛮生长”的初始期,面对增长迅速的加盟店,可爱可亲逐渐意识到统一管理、精细服务的重要性。因为在各个区域,消费者对品牌的偏好也会有一些差别,采购权的开放导致加盟店会根据当地市场做一些协调。这样一来就会出现有的店运营得好,有的店运营得不好的状况,虽然这些店铺用的都是同一个可爱可亲的品牌。“如果有一家店关门的话,就会给当地的消费者一个很不好的印象。”所以,对加盟店进行统一管理,建立一套系统化、标准化的运营和服务体系是未来企业发展的重点。

  未来:加强管理携手共赢

  七年来可爱可亲加盟店从0到4000,发展之迅猛可谓开创了一个母婴大时代。在这种情况下为了企业长远的未来,必须加强对加盟店铺的统一管理,提供细致深化的精细化、系统化、标准化服务体系,可爱可亲因此做出了一系列重大举措,其中一项就是回收采购权。“这将会有一场阵痛,无论是对企业还是加盟店。哪怕4000家店中只剩500家跟我们合作,也是可以接受的,到时候我们的价格体系、服务会更好,客户会员也会越来越多。”正如李董所说,阵痛过后也将诞生希望,诞生美好的未来。

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