为什么这届新生代妈妈都喜欢买国货(2)

　　此外,不同于其他行业,母婴用品消费分阶分龄的特征也尤为明显,且不可逆。因此,对于国货母婴品牌而言,如何在有限的黄金期内,精准把握母婴人群日益多元化的情感和消费需求,并进行有效的品牌及商品信息触达变得关键。

　　短视频、直播的兴起,让新生代爸妈们的内容喜好和消费习惯发生改变,让本就是“网生一代”的他们更倾向于通过线上平台,与专家近距离沟通,以获得科学建议和专业知识。

　　区别于过去扁平化的图文分享,抖音电商母婴行业借势平台上众多育儿专家、明星父母、萌娃KOL的影响力,可快速覆盖至母婴人群,并通过优质、丰富的短视频内容形态,和宝妈宝爸们产生共情,为产品带来多元化展示方式;品牌直播间对实时留言的及时反馈、回复,能够更直接地让母婴用户从中有参与感和获得感,就像是飞鹤直播间里的主播,很多时候是以线上“育婴师”的角色在与用户沟通和交流,为他们答疑解惑。

　　因此,无论是过去依托线下货架形态的传统国货品牌,如成立59年的飞鹤,还是实现快速成长的新国货品牌,如亲抚等,都在抖音电商平台找到了破局成长的方式,获得了流量场、生意增量。

　　而以飞鹤、亲抚为代表的成功案例只是抖音电商母婴行业的缩影。《2021巨量引擎母婴行业白皮书》报告显示,每天有超过2万个母婴类直播间开播,有60%的用户通过抖音了解母婴相关信息,其中包括4255万母婴用品的主力消费人群。

　　在打造“更会买,安心用”的母婴行业心智目标下,抖音电商作为连接国货品牌和母婴人群之间纽带,一直致力于将好货带给消费者。正如抖音电商的使命和初心所言“让美好生活触手可及”。

　　如今,短视频、直播已成为当下妈妈们交流和购物新生活方式。抖音电商依托兴趣电商的原生优势,不仅为母婴群体带来了从育儿知识到好物推荐一站式体验,同时也激励了品牌及时优化内容,以更好地服务消费者,为品牌精准拉新,获得高频复购机会打下良好基础,让好货变成好生意,最终实现消费者和品牌双赢。

　　本次“抖音双11好物节”推出的“源头好货,溯源之旅”系列内容,也是在基于这一目标下的升级探索,让母婴好货和优质品牌脱颖而出。其实,不止于母婴品牌,一定还会有更多的好货因此被看见。