中国互联网的儿童概念
妈咪爱婴网 www.baby611.com 2007年05月06日 11:47:59
中国互联网电子商务B2C的代表，是当当网和卓越网。她们开始都是模仿美国的亚马逊，以图书销售为主要经营业务。但是，都不怎么挣钱，因为图书音像制品的毛利率太低。去年的某一天，我遇到了前卓越网总裁陈年，他故作神秘的让我猜，卓越网上销售的产品中，哪一种毛利率最高？然后，他又迫不及待的公布了答案— 儿童用品。
作为有一个两岁女儿的父亲，我对这个答案一点都不吃惊。看看北京各大妇幼保健医院门口派送小广告和直邮目录的商家有多少，就大体能够感受到这个市场的火热程度。在北京市场上，丽家宝贝、红孩子已经成为母婴用品销售的知名品牌。虽然有业内人士向我透露，她们的主要的业务成交还是通过电话销售完成的，但实际上，丽家宝贝和红孩子都也都有各自的电子商务网站。而网站上，也有为增加客户黏度开设的小型社区。家庭教育
除了专门的电子商务网站，在各大门户网站的育儿频道和育儿社区上，每天也活跃着大批初为父母的爸爸妈妈。这些年轻的父母在论坛里交流育儿经验、组织团购母婴用品的同时，也为门户网站贡献了巨大的流量，成为定向广告投放的优良平台。
随着互联网网民数量的增长，随着这些70、80年代的年轻人初为父母，随着大家都要生育一个金猪宝宝的迫切愿望，从2007年开始，中国互联网会诞生更多的育儿相关网站和电子商务网站，这是一个大机会！
因为怀孕和生产之后的妈妈需要长时间的在家休息，以前家庭中普遍的采购主力迫不得已转为直邮和网上采购的方式。所以，互联网行业内部一致认为，母婴概念的电子商务网站将会更加流行。目前中国有0-6岁小孩的在线妈妈达到了2000万，而从事母婴行业的网站大约也有2000家之多，其中电子商务概念比较明显的乐友、红孩子、摇篮网等都已经获得了风险投资，前景看好。
但是，市场远远尚未分割完毕，更何况这还是一个正在急剧增长的市场。母婴概念是一个足够庞大的产品销售市场，也有足够的温情和亲情黏住用户成为对广告商有重要价值的社区。未来的市场格局可能会随时发生转换，社区网站网络了大量的用户，不愁没有人在上面买单，甚至物物交换和二手市场都有很大的潜力。电子商务概念的网站现阶段的日子很好过，但她们之间的竞争也很激烈，谁在竞争中能够尽可能的扩大运营规模，谁未来的日子就会更好过。当然，她们有一些具体的门槛需要考虑，仓储、物流和配送。
人无远虑，必有近忧。电子商务概念的网站虽然在前期拥有极大的现金流和规模优势，但时刻面临着多渠道市场竞争。随着电子商务的普及，专卖母婴用品的概念恐怕不能够支持这类网站大规模盈利。某种程度上，她们在求规模的过程中也要考虑在用户群中树立品牌形象，这样，两类不同风格的网站可能面临的是同一个问题。谁最能满足用户的需求，谁对用户最有价值，谁在这个行业中表现得更加专业。而对于互联网而言，用户们的选择很简单，他们用鼠标投票。每一次Click，每一个Pageview，既包含了父母们的爱心，也隐藏着巨大的商机。
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