真的能变出金子的玩具（三）

　　〝卖酒绝招〞之三：永无休止的复刻

　　所谓〝复刻〞就是玩具复制品。变形金刚的〝复刻〞主要集中在G1时期的经典人物。由于时代久远，G1玩具早已停产了。为了满足玩家怀旧的需求，孩之宝与Takara公司充分利用G1玩具模具推出了琳琅满目的〝复刻〞产品。

　　仅以〝擎天柱〞为例，就有日版新年OP，15周年OP，DW0号OP，美版〝复刻〞OP四款。这些复制的〝擎天柱〞基本上都使用了Generation two（以下简称G2）模具，外形上几乎一模一样，只是在一些小细节上略有不同——这个是长烟囱，那个是短烟囱；这个是蓝色车窗，那个是黄色车窗而已。

　　这种貌似换汤不换药的销售策略不但没有遭到消费者的反感，反而给商家带来了巨大的经济效益。追其原因很简单，你会不会迎合消费者的心理？你会不会巧立名目地、稍加变化地换汤不换药？15周年OP是借〝擎天柱〞诞生15周年之名推出的；而新年OP则是为全世界人民喜庆千僖年而特意推出的。俗话说〝名正言顺〞、〝出师有名〞，这〝名〞对于商家来说就是巨大的无形资产。仅仅借用一个名字或者名义就可以赚钱。您瞧这不是又来了吗——在变形金刚玩具诞生二十周年之际，孩之宝公司宣布隆重推出〝二十周年OP〞！

　　仔细研究会发现，每一次的〝复刻〞其实都是有所改进的复制。比如说15周年OP就比G1OP多出一个可以装在〝擎天柱〞胸口的〝能源宝〞。这个金属质地的〝能源宝〞不仅使15周年OP的手感颇佳（沉甸甸的，颇为着实），而且弥补了G1OP原来胸口〝空荡荡〞、缺一块的不足（试想，堂堂一位领袖的胸口居然能一眼望穿，多多少少给人点没城府的感觉）。最重要的一点在于〝能源宝〞这个概念在变形金刚故事中十分重要——动画片中无数次描述过它的神奇力量。作为〝博派〞的〝镇派〞之宝，〝能源宝〞更是在〝擎天柱〞临终前传给了第二代领袖——〝热破〞。这些情节在动画片里早已交代过了，但是始终没在任何玩具中见过〝能源宝〞。因此15周年OP仅仅凭借这一个小小的〝能源宝〞就已经博得无数金刚发烧友的青睐。

　　再如现在价格极其昂贵的〝双履带〞和〝音板〞两款玩具其实在造型上与〝声波〞和〝录音机〞如出一辙，只不过颜色上略有不同。但是为什么这两款玩具的价格会比后者高出三到四倍呢？原因很简单——〝双履带〞和〝音板〞的磁带仓里都可以同时装两盘磁带，而〝声波〞和〝录音机〞的磁带仓里只能装一盘磁带。只是一个小小的技术改进就使玩具价格一路攀升。

　　日本人聪明啊！

  　　〝卖酒绝招〞之四：不断改良，与时俱进

　　变形金刚玩具之所以能称霸世界玩具界二十年与其紧跟时代潮流，不断改进玩具设计观念，提高玩具品质紧密相关。

　　在玩具质量方面比较最新的金刚玩具和我小时候玩过的金刚玩具，你会发现很多本质上的区别。比如说：现在的玩具取消了〝热感〞（即一个特殊处理过的布干胶，用力摩擦就会出现〝汽车人〞或者〝霸天虎〞的标志）、帖纸、电镀这些极易磨损、脱落的设计。取而代之的是雕刻在玩具身上的金刚标志。它既美观又不易磨损，最适合孩子玩耍不过了。现在玩具所使用的塑料与过去相比更是进步了很多，无论是手感还是结实耐玩程度都大大超过G1时代。再加上声、光、电元素的介入，使得现如今的变形金刚玩具更象是玩具，相比之下，G1时代的金刚则更像古老的艺术品。

　　而在玩具设计理念方面更是有了翻天覆地的大胆创新。以Armada系列产品为例：与以往变形金刚玩具相比，该系列产品在故事情节上加入了〝MINI派〞这一介于正邪两派之间的第三方力量。在动画片中，哪一方得到了这个拥有超能量的弱小部落就可以大大增强自己的火力。于是乎在玩具中这个大胆的情节创新得到了完美的体现——每一款Armada系列玩具不论是〝狂派〞还是〝博派〞都附带一个〝MINI派〞小机器人。这些既不属于好人也不属于坏人，拥有自己特殊标致的〝MINI派〞不仅可以象所有变形金刚一样独立变形为机器人和各种车辆、飞机等形态，而且还可以和常规金刚组合从而开发出更多玩耍性。

　　比如说Armada系列的“狂彪”附带的〝MINI派〞是一个可以变形为坦克的小机器人，把他插在〝狂彪〞腿上特制的接口上就可以使隐藏在〝狂彪〞腿内的导弹弹射出来。每个Armada系列产品身上都有专为连接〝MINI派〞而设计的统一尺寸的接口，有的甚至还有好几个接口。只有当〝MINI派〞战士与这些接口连接时该玩具才能显现出很多特殊功能。连接不同的接口会产生不同的效果，有的可以弹射，有的可以发声。总之接口越多，可拓展的玩耍性就越大。这无疑体现了动画片中〝谁拥有MINI派谁就拥有了强大火力〞的想法，同时并不是一个玩具只能连接随销售所附带的〝MINI派〞战士，他可以连接所有〝MINI派〞战士。因为〝MINI派〞战士是中立的，不分善恶的。只要玩具身上插口够多，你把他插成刺猬都可以。这样一来就把原来相对封闭的玩具组合概念改变为可以任意组合，无限组合的全新模式。那么玩具对孩子的吸引力随着玩具可玩性的无限拓展而无限增加，响应的玩具销量自然而然地一路飙升。由此可见这一玩具设计理念真的是超乎寻常的棒！

  　　〝卖酒绝招〞之五：全力打造全球化品牌

　　变形金刚产品以玩具产业为基础，动画、漫画为龙头宣传工具，与世界知名品牌积极合作，大力开发各种延伸产品，力争成为世界一流的玩具产业霸主。

　　现在变形金刚电子游戏已经发行了PS2版本；ZIPPO打火机上出现了〝擎天柱〞大哥的头像；麦当劳推出了〝变形金刚儿童套餐〞（买就送Q版金刚玩具）；世界著名拼图玩具厂商〝乐高〞（LEGO）2003年推出了变形金刚拼图玩具；2003年第一届中国变形金刚爱好者年会在北京成功举办；2004年全新《变形金刚》动画片（115集）将再次登陆中国…… 

 　　结尾：

　　最后以一组数字结束本文：

　　据官方统计2000年世界动画产业生产总值约2000～5000亿美元，仅次于IT产业所创造的价值；韩国2000年动画产业以21%的速度发展（而韩国当年的GDP平均发展速度只有6%）；2002年日本动画产业已超过军工产业，高居GDP第二位；我国目前动画片收视群（18岁以下，不含学龄前儿童）已高达3.67亿；党的16大上已明确把文化作为产业发展势在必行……

　　因此，前途是光明的，道路是曲折的，责任是重大的，赚钱是首要的，动画和玩具产业的关系是复杂的。至于动画产业与玩具产业的关系在变形金刚的成功案例中已经大书特书了，在此我就不再浪费大家的眼睛总结了。希望大家能有所收获。（当然我所分析的一切都要建立在没有盗版的前提之下。至于如何消灭或者是否有必要消灭我们〝伟大的盗版行业〞的问题，在这里就不说了。因为在中国没人能说得明白，呵呵。）