论文：华诗丽娃幼教机构商业模式及其优化策略

　　一、立论依据

　　选题来源、选题依据和背景情况、研究目的、理论意义和实际应用价值

　　一、选题依据和背景情况

　　改革开放特别是党的十七大以来，我国幼儿教育事业取得长足发展，普及程度逐步提高。2009年全国共有幼儿园13.8万所，在园儿童2658万人，学前三年毛入园率达51%，是1980年的三倍多，达到历史最高水平。2010年随着全民对幼儿教育的重视，幼儿园数量持续增加，特别是民办幼儿园，早教机构等发展速度惊人。2011年国务院印发中国儿童发展纲要（2011-2020年），提出学前三年毛入园率达到70%，学前一年毛入园率达到95%；幼儿在园人数达到4000万人，目前我国适龄的可以接受幼儿教育的儿童大约在6000万人左右。增加城市公办幼儿园数量，农村每个乡镇建立并办好公办中心幼儿园和村幼儿园。在国家增加投入，幼儿园市场需求增大的大背景下2011年幼儿教育装备市场进入发展期。

　　针对《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出的"到2012年国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例达到4％"的目标，为推动解决"入园难"问题，今年中央财政专门设立了幼儿教育发展专项资金，安排30亿元资金。各级政府要加大对农村幼儿教育的投入，从今年开始，国家实施推进农村幼儿教育项目，重点支持中西部地区；地方各级政府要安排专门资金，重点建设农村幼儿园。

　　国内区域幼儿教育市场差异主要受生源规模及不同区域教育水平的差异的影响，受经济条件及幼儿人口的影响，中国幼儿教育市场主要分布在华北、华东、华南地区，中西部地区受经济及办学条件的制约，幼儿教育市场占比相对较少。

　　幼教市场投资分析

　　从全球范围看，幼儿教育经济发展迅速，有市场投资专家预计今后5到10年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7％至8％的速度增长。未来十年时间，将是国内幼教市场发展的黄金时期。幼教市场正面临爆炸式的发展机会，在蕴藏着无限商机的市场背后，幼儿教育扮演着什么角色？

　　幼儿早期教育是家长的需要：年轻的父母们虽然能够深刻地体悟到"孩子决不能输在起跑线上"，但是，70%的家长面对"如何面对孩子进行因材施教、开发其潜在能力"的问题时都坦然承认自己煞费苦心却仍找不到正确答案。社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒……每一根属于这个时代的纤维交织成了一个"旭日东升"的幼儿市场，对幼儿有用的产品就有巨大的家庭需求。

　　放眼全国，从第五次人口普查发布的统计公告来看，中国大陆0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万。根据关于城市儿童消费的最新调查，每个幼儿家庭为孩子购买幼教用品的投资平均每年超过3000元。换句话说，每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿的小手中，足足攥着300个亿的"真金白银"。对于一个嗅觉敏锐的投资者来说，选择幼教产品加盟就意味着两个字--商机！

　　本文正是在这样的背景下，选取具有标杆特点的企业-华诗丽娃教育集团作为研究范本，通过对其现有商业模式的研究，寻找适合幼教行业具有创新性和普适性的商业模式，为其他幼儿教育企业的未来发展提供参考和借鉴。

　　二、研究目的和应用价值

　　我国还有2500余万名3-6岁的适龄幼儿没有入园，而且，在入园的幼儿中，民办教育也占有半壁江山。这种状况，在短期内不可能根本改变。

　　除此之外，我国目前的年出生人口数大约是1500万左右，也就是说，还有5000万名左右0-3岁的幼儿，未纳入国家教育规划序列，这将是一块巨大无比的蛋糕。当前，发达地区城镇幼儿园教育消费在3000-8000元之间，落后地区城镇幼儿园教育消费在800-1800元之间；农村的消费也基本达到城市的1/3左右。如果按城市幼儿每月教育消费1200元，农村幼儿每月教育消费100元计算，那么，未能入园的7500万名幼儿中，有2500万名为城镇幼儿，5000万名为农村幼儿。据此计算每年有3500亿元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，问题在于，谁有这么好的牙齿可以咬动这块巨型蛋糕。

　　随着国内幼儿教育产业的迅速发展，幼儿教育水平也在不断显著提高，中国幼教用品市场已处在一个快速发展的时期，2009年中国幼教用品市场规模已经达到51.6亿人民币，2009年幼儿教育市场成为中国教育行业装备里唯一一个未受国际金融危机等外部环境影响的市场，幼教用品加盟面临爆炸式的发展商机。

　　据中投顾问《2010-2015年中国婴儿用品市场投资分析及前景预测报告》显示，婴儿用品产业2010年消费额有望超过1000亿元，早教产品至少有300亿。面对商机，市场上打着"早教"大旗的产品令人眼花缭乱，尽管政府的大力支持和规范引导言犹在耳，但这不足以改变目前早教产品市场现状：少教育产品，多玩耍用具。

　　目前，以书籍、玩具、动漫为专业背景而推出的"早教产品""不遗余力"的充当着宝宝"早教启蒙老师"的角色。但欠缺早教实战经验的积淀，在产品研发和设计过程中很容易将"教育表现"和"教育表演"混为一谈。例如不少产品在光盘中请4岁的孩子表演2-3岁孩子使用早教产品的场景比比皆是，这实质上已经违背了孩子身心发展规律，过犹不及。真正有益于家长的产品是展示宝宝在学习过程中的真实"教育表现"，而不是"拔苗"和"粉饰"过后的"教育表演"。