论文：华诗丽娃幼教机构商业模式及其优化策略(3)

　　钱颜文、孙岩林认为:商业模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称，其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。经营模式的内涵包含三方面的内容:一是，确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是，企业的业务范围;三是，企业如何实现价值采取什么样的手段。

　　曾涛认为:商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。

　　赢利的问题，是每个公司都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢，很容易理解，也就是赢利的方法，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好："其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。"在企业成长壮大中，鲁迅先生的警句给予我们力量，鼓励我们一定要积极努力，勇于探索，开辟道路。

　　在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

　　二、幼教行业动态

　　国内对于幼教行业的经营模式研究尚处于初始阶段，大部分的研究仍侧重于对幼儿特色课程的开发和幼儿辐射产品市场拓展，运营方面。

　　幼儿教育目前主要存在五方面问题：一是幼儿教育资源短缺，投入不足，一些地方入园难矛盾突出，尤其是入公办园难。二是区域发展不平衡，城乡差别大，农村入园率低于城市近30个百分点。三是幼儿教师数量不足，整体素质有待提高，队伍不稳定，编制、待遇等问题亟待解决。四是收费不规范，有些幼儿园收费过高，群众意见很大。五是体制机制不完善，管理体制、办园体制、投入机制需进一步理顺。幼教现状，给我们提供了一个发展的机遇。同时，中小学一费制的实施，也把许多教育经营队伍逼进了幼教市场。所以，机遇与挑战并存。

　　目前幼儿教育经营模式众多，都有成功范例。我们还可以考虑新的模式，但前提是，必须首先分析、澄清自己的优势和缺陷。不管哪种模式，都需要上层关系资源、基层市场资源、自身经济实力、自身管理能力、自身专业水平、团队战斗力和竞争力。只有理清自己的底数，才有可能扬长避短，战无不胜。

　　三、主要参考文献

　　[1]PeterDrueker."TheTheoryoftheBusiness"，  HarvardBusinessReview 1994 72（5）：95-104

　　[2]Henry Mintzberg,Joseph Lampel,Reflecting on the Strategy Process,Sloan Management Review[J]1999,3

　　[3][德]福禄培尔著，孙祖复译：《人的教育》，人民教育出版社，1991年版

　　[4][苏]苏霍姆林斯基，杜殿坤译：《给教师的建议》，教育科学出版社，1984年版

　　[5][苏]赞可夫著，杜殿坤译：《和教师的谈话》，教育科学出版社，1980年版

　　[6]王枬  王彦教育叙事：在实践中体悟生命[J]，《教育研究》（北京）2005.2

　　[7]王 彦  王 枬，教育叙事-从文学世界到教育世界[J] 《全球教育展望》2005第4期

　　[8]张晓乐 框架理论视野下的道德叙事[J]，《全球教育展望》2005第4期

　　[9]丁钢 教育与日常实践[J]，《教育研究》（北京），2004 年第2期

　　[10]石中英 《知识转型与教育改革》[M],  教育科学出版社，2003

　　[11]鞠玉翠 《走进教师的生活世界--教师个人实践理论的叙事探究》 [D]，华东师范大学 2003

　　[12]石中英著：《知识转型与教育改革》，教育科学出版社，2001年版

　　[13][德]福禄培尔著，孙祖复译：《人的教育》，人民教育出版社，1991年版

　　[14]苏]苏霍姆林斯基，杜殿坤译：《给教师的建议》，教育科学出版社，1984年版

　　[15][苏]赞可夫著，杜殿坤译：《和教师的谈话》，教育科学出版社，1980年版

　　[16]孙丽华《孔子人格教育思想在当代幼儿教育中的传承》[D];陕西师范大学;2008年

　　[17]傅敏敏《关于培养幼儿早期阅读兴趣的研究》[D];华东师范大学;2005年

　　[18]翟理红《幼儿教师继续教育认同感的研究》[D];西南大学;2008年

　　[19]张英娥《幼儿教师胜任力模型及胜任力现状研究》[D];福建师范大学;2008年

　　三、研究内容

　　1．研究目标、思路、主要研究内容及拟解决的关键问题

　　本文分六个部分来分析和阐述幼儿教育企业的商业模式，首先是对幼儿教育企业基本理论和商业模式理论的介绍，然后通过对国内幼儿教育企业的发展现状进行描绘，以华诗丽娃教育为例，分析公司面临的内外部机会和挑战，优势和劣势。通过对华诗丽娃现有商业模式的解读，找出其竞争力和所存在的风险，并寻求适合于幼儿教育企业的商业模式发展方向。